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现在为什么这么多人戴DW手表?这个品牌又是如何运作起来的

对于正品Daniel·Wellington手表究竟值不值买?

DW很好地迎合了广大消费者的几种需求:首先是明星同款。▼

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不管你是否喜欢,明星都是让一件东西红起来的重要通道。RedWing的木村拓哉,苹果表的水果姐,以及(华强北机模代言人)的林志颖。
聪明的大众产品,就是要用尽办法给人们一种 “一夜之间” 大家都在用的错觉。明星们的微博、Twitter、Instagram等等都是最好的宣传工具。早在几十年前,最大的手表集团也是使用一模一样的运作手段才有了今天的地位---斯沃琪Swatch。

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我们大家都知道,斯沃琪赖以成名的产品就是低价的塑料石英表
石英表走时更准确和持久,但在机械手表迷心目中,它一直是廉价和低端的代名词。在上世纪 80年代,日本的精工集团Seiko把石英表的制造工艺带到了一个非常高的水平上,极大地威胁了瑞士传统机械表品牌的生存空间。
连贵为香港首富的李嘉诚,也以自己手戴精工石英表为荣。▼

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这种情况下,同为瑞士手表出身的斯沃琪才身担重任,孤身抗日。
而斯沃琪解决问题的办法首先是便宜。使用塑料这种材质生产自动化石英表,成本远远要比精工低得多,这也让石英表有了迅速普及的条件 ▼

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其次,斯沃琪找来了大量的现代艺术家,让它的手表设计丰富多彩,非常讨年轻人的喜欢。每次推出新表,都找当红的明星或者名人代言。而且不止是人手一块,恨不得人人左右手各戴一块都不嫌够。▼

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这种鲜明的策略让斯沃琪甩开了身上低端产品」的帽子,让年轻人觉得,石英手表既是好玩有趣又是潮流的「时尚产品」

再接下来斯沃琪又率先采用“限量销售”模式,来隐藏自己产能不足的弱势;一下子让喜欢追潮流的年轻人跑去疯抢。这套办法很快被后来的运动潮流厂商,以及科技消费厂商们学习。▼

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厂商是不会有事没事就使用「限量发售」或着「饥渴营销」这种方案策略的。但凡这么做,一般都是因为真造不出来那么多,当然也有例外
总言之,在鲜明的运作策略下,斯沃琪在刚刚成立的前三年时间里就卖掉了1000万块手表。对比之下,除了苹果能与之稍稍抗衡以外,小小的网红DW怎么好意思叫自己烂大街呢。▼

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DW之所以能够快速成功,显而易见的是它参照了当年斯沃琪的成熟模式。现在明星和名人的社交账号被大众高度关注,通过他们戴上自己的手表进行广而告之,从而掀起潮流的可能性必然是更高的。
即便撇开追星潮流,DW的手表也迎合了年轻人的另外几种重要需求。
比如说,自己买的东西「看起来要比实际上贵」。

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你看,DW 的表盘采用了非常简洁的设计,让它看起来非常简单,而不失质感。相比以往机械表的复杂表盘,或着是电子表的科幻设计,这种表盘显然更讨当下年轻人的喜爱。
同样有这种成功先例的,就是超入门的万元级国民机械表NOMOS
NOMOS的做工和认知度是德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中最差的。但它胜在设计简单可爱,价格又相对亲民,所以销量很好。▼

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再次,DW 挖到了年轻人善变的需求,就是希望自己的手表「能和任何衣服搭配,又能体面进入各种场合」,而能满足这种需求的东西,就是在表带添加更多的时尚元素。
为了符合年轻人的喜爱,DW设计了一批质感鲜明,又非常有特色的表带。像是大家最熟悉的NATO strap彩条尼龙带。▼

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当然这种表带不是DW的先创。
很多老牌机械表的爱好者也都会给自己换上这种 NATO strap彩色表带。一:防水耐用,远比自己原生的牛皮或着不锈钢表带更加耐操;二:看起来非常有活力,让带表者感觉时尚年轻许多。
在许多劳力士ROLAX手表收藏者当中,也常能看到这种彩色表带的小团体。▼

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除了尼龙表带以外,DW也提供了 皮质,等的多种表带。虽然品质都谈不上有多好,但极其满足了年轻在各种场合的基本需求,可谓想年轻人所想,急年轻人所急。对于一种时尚潮流品牌,如果可以以几百块买到一款完美复刻的,大家何乐而不为呢?需要看全部DW的色板搭配欢迎微信联系查看全部颜色组合。

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