现在为什么这么多人戴DW手表？这个品牌又是如何运作起来的
VS厂手表评测2016-12-26 11:18:51行业资讯20,626 views
对于正品Daniel·Wellington手表究竟值不值买？
DW很好地迎合了广大消费者的几种需求：首先是明星同款。▼
不管你是否喜欢，明星都是让一件东西红起来的重要通道。RedWing的木村拓哉，苹果表的水果姐，以及（华强北机模代言人）的林志颖。
聪明的大众产品，就是要用尽办法给人们一种 “一夜之间” 大家都在用的错觉。明星们的微博、Twitter、Instagram等等都是最好的宣传工具。早在几十年前，最大的手表集团也是使用一模一样的运作手段才有了今天的地位---斯沃琪Swatch。▼
我们大家都知道，斯沃琪赖以成名的产品就是低价的塑料石英表。
石英表走时更准确和持久，但在机械手表迷心目中，它一直是廉价和低端的代名词。在上世纪 80年代，日本的精工集团Seiko把石英表的制造工艺带到了一个非常高的水平上，极大地威胁了瑞士传统机械表品牌的生存空间。
连贵为香港首富的李嘉诚，也以自己手戴精工石英表为荣。▼
这种情况下，同为瑞士手表出身的斯沃琪才身担重任，孤身抗日。
而斯沃琪解决问题的办法首先是便宜。使用塑料这种材质生产自动化石英表，成本远远要比精工低得多，这也让石英表有了迅速普及的条件 ▼
其次，斯沃琪找来了大量的现代艺术家，让它的手表设计丰富多彩，非常讨年轻人的喜欢。每次推出新表，都找当红的明星或者名人代言。而且不止是人手一块，恨不得人人左右手各戴一块都不嫌够。▼
这种鲜明的策略让斯沃琪甩开了身上「低端产品」的帽子，让年轻人觉得，石英手表既是好玩有趣又是潮流的「时尚产品」。
再接下来斯沃琪又率先采用“限量销售”模式，来隐藏自己产能不足的弱势；一下子让喜欢追潮流的年轻人跑去疯抢。这套办法很快被后来的运动潮流厂商，以及科技消费厂商们学习。▼
厂商是不会有事没事就使用「限量发售」或着「饥渴营销」这种方案策略的。但凡这么做，一般都是因为真造不出来那么多，当然也有例外。
总言之，在鲜明的运作策略下，斯沃琪在刚刚成立的前三年时间里就卖掉了1000万块手表。对比之下，除了苹果能与之稍稍抗衡以外，小小的网红DW怎么好意思叫自己烂大街呢。▼
DW之所以能够快速成功，显而易见的是它参照了当年斯沃琪的成熟模式。现在明星和名人的社交账号被大众高度关注，通过他们戴上自己的手表进行广而告之，从而掀起潮流的可能性必然是更高的。
即便撇开追星潮流，DW的手表也迎合了年轻人的另外几种重要需求。
比如说，自己买的东西「看起来要比实际上贵」。▼
你看，DW 的表盘采用了非常简洁的设计，让它看起来非常简单，而不失质感。相比以往机械表的复杂表盘，或着是电子表的科幻设计，这种表盘显然更讨当下年轻人的喜爱。
同样有这种成功先例的，就是超入门的万元级国民机械表NOMOS。
NOMOS的做工和认知度是德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中最差的。但它胜在设计简单可爱，价格又相对亲民，所以销量很好。▼
再次，DW 挖到了年轻人善变的需求，就是希望自己的手表「能和任何衣服搭配，又能体面进入各种场合」，而能满足这种需求的东西，就是在表带添加更多的时尚元素。
为了符合年轻人的喜爱，DW设计了一批质感鲜明，又非常有特色的表带。像是大家最熟悉的NATO strap彩条尼龙带。▼
很多老牌机械表的爱好者也都会给自己换上这种 NATO strap彩色表带。一：防水耐用，远比自己原生的牛皮或着不锈钢表带更加耐操；二：看起来非常有活力，让带表者感觉时尚年轻许多。
在许多劳力士ROLAX手表收藏者当中，也常能看到这种彩色表带的小团体。▼
除了尼龙表带以外，DW也提供了 皮质，等的多种表带。虽然品质都谈不上有多好，但极其满足了年轻在各种场合的基本需求，可谓想年轻人所想，急年轻人所急。对于一种时尚潮流品牌，如果可以以几百块买到一款完美复刻的，大家何乐而不为呢？需要看全部DW的色板搭配欢迎微信联系查看全部颜色组合。
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